“让家乡的好产品被更多人知道”

“大家好，欢迎来到杉观村‘妈妈’直播间，今天给大家带来不少闽北的土特产。”

“无论是南来的北往的，去过台湾，到过香港的，还有骑摩托车没有挂上挡的，都可以来直播间看看。”

“老婆饼里没有老婆，我们的板栗饼里可是有满满的板栗哦。”

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2月29日15时，在光泽闽课科技创业园的抖音直播间，杉观村“光泽妈妈团”的两位主播准时开播，风趣的语言，让公屏上的粉丝互动也充满欢乐。

两位“妈妈”主播中，一位是57岁的邓茗匀，另一位是56岁的魏春兰。

“最早的时候，‘妈妈’主播就我们两个人，现在已经有10个人。”魏春兰笑着说，“我们的平均年龄超过60岁，说我们是‘妈妈’主播，还不如说是‘奶奶’主播。”

说起杉观村“光泽妈妈团”，就不得不说到一位“妈妈”——杉观生态食品有限公司总经理叶华珍。正是因为有了她及其团队的努力，才有了“光泽妈妈团”。

叶华珍敢闯敢干，早年在福州创业，从事教育培训，最多时发展到23家连锁培训学校。

“因为我是从农村走出去的，心里总有一颗种子，想着今后要回来。这几年，乡村振兴如火如荼，我们闽北有很多优质的农产品，正好当地政府有一些招商引资项目，机缘巧合下，我来到光泽创业。”叶华珍说。

创业过程中，叶华珍发现，推销农特产品仅仅依靠传统方式，很难有突破。“通过认真分析，农特产品的主要消费群体是妈妈们，只有妈妈最懂妈妈。所以我就想把光泽当地的妈妈组织到一起，通过直播卖农特产品。”

2022年底，“光泽妈妈团”正式成立，邓茗匀和魏春兰加入团队。运行过程中，一些问题也随之而来。

“因为团队成员年龄偏大，对新事物接受度相对较慢，进入主播角色的速度会慢一些，而且镜头感不足，话术也不熟练。”叶华珍坦言，“光泽妈妈团”刚成立时困难重重，但大家拧成一股绳，下定决心要把直播做好。

邓茗匀说：“姐妹们大部分没有什么特长，加入‘妈妈团’后，我们很认真学习，参加政府组织的培训，提高自己的能力。”

魏春兰也笑着说，为了让直播达到更好的效果，她们每天都对着手机摄像头试播。“每次试播完，我们都会回放，看看有什么不足，做好笔记。我们也经常看别人的直播间，学习借鉴别人的长处。”

经过一段时间的努力，2023年6月8日，杉观村“妈妈”直播间正式开播。

“刚开始时，直播间没有什么观众，但我们丝毫不气馁，就像平时试播一样，大方地介绍农特产品。”叶华珍说，通过近百场的直播，“妈妈团”的粉丝逐渐多了起来，“为了让直播更有互动性，大家还专门学习唱歌、跳舞。”

不仅如此，“光泽妈妈团”还参与了第五届武夷生态食品博览会、首届中国（武夷山）竹业博览会等大型活动的直播，收获了不少粉丝。

2023年9月，杉观村“光泽妈妈团”参加了省农业农村厅、省广播影视集团主办的2023电商主播大赛乡村振兴赛道暨福建省首届乡村振兴电商大赛，并成功入围十强，取得第六名的好成绩。

“这次比赛，我们是参赛选手中年龄最大的团队。能够获评十强主播，是对我们最大的认可，也让我们对做好直播带货更有信心了！”谈起新一年的目标，叶华珍说，“在一方，爱一方。今年，我们计划在光泽各乡镇做直播专场，要让家乡的好产品被更多人知道。”

□本报记者 卢国华 见习记者 何丹烨 通讯员 邢毅堃 文/摄