工行浦城支行以“零售+普惠”模式打好拓户组合拳

工行浦城支行坚持以两战队竞赛形式开展一系列积极外拓商户的活动，利用周末时间抢滩市场，旨在宣传工行卡的“社区节”“爱购满减”等优惠活动提升我行借记卡、信用卡市场使用率，并联动新一代经营快贷等优质金融产品，打出精彩的营销“组合拳”，为普惠业务的发展蓄力赋能。

集思广益，优化宣传。通过“云课堂”“青年大讲堂”。针对本次竞赛的业务的特色优势进行深入讲解，固化青年队员专业知识。通过集体对营销小单张进行初步制作，完善权益及优惠内容，方便在与客户沟通过程中精准切入产品。外拓中通过发放宣传资料、易拉宝、立牌展架等方式清楚宣传优惠活动产品与方式，生动地向商户展示了工行卡的优势和便利，将工行丰富产品推介给更多意向客户。

联动营销，久久为功。本次竞赛中，该支行青年成员利用周末时间深入当地社区和商圈，与商户进行面对面的交流和宣传。利用“先收后奖”政策为拓展纯码商户抓手，领跑同业，吸引营业执照商户兴趣。其次利用配到的“社区节”“爱购消费”等活动，强调通过活动开展将给商户带来更多的顾客流量和消费机会。最后联动经营快贷产品向商户介绍快捷、便利的贷款服务，帮助商户解决资金需求，推动其经营的发展，得到客户一致好评。

善于总结，量化考核。各团队及时将活动成效以及拓户中发现的问题以及思路发至交流群，将本周的亮眼做法以及薄弱环节搬上台面，分管行长针对外拓成果在小团群进行分析与点评，及时整改，共同进步。各团队抢抓市场，朝支行下达目标自我再加压，达到了“比学赶超”的良好竞赛氛围。

本次外拓活动不仅提高该支行在县域商圈的知名度，也为当地商户和个人客户提供了更多的金融服务选择。同时联动新一代经营快贷等优质金融产品，为普惠业务的发展蓄力赋能。该支行将继续积极参与各类社区活动和商户合作，优化服务联动，为当地居民和企业提供更加全面、便捷的金融服务。（供稿单位：工行浦城支行 作者：张宇奇）