“艾和”茶道 “摘金”之道

2017-09-13 09:50 来源: 闽北日报  作者:李思敏 叶明

艾世全与他的茶道产品

茶道产品展示

形态各异的茶道产品

    这是一个“矛盾”的企业。

    一方面,是年销售茶道产品多达40万套,总量占比全国茶道产品市场40%的“富饶”;另一方面,却是省、市著名商标一枚均未到手的“贫瘠”。

    松溪县艾和工艺品有限公司将多数存在于戏剧作品中的“矛盾冲突”诠释得淋漓尽致。尽管身负“怪象”,谈及茶道产品,艾和公司却是全国茶道产品市场上的“无冕之王”。

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    王者地位从何而来?

    成立于上世纪90年代初的艾和公司,依托当地丰富的竹木资源,已经做了多年的胶合板加工生意,企业也开始陆续生产茶具相关产品。1993年,全国茶道文化盛行,作为茶艺中必不可少的茶道产品市场紧俏,董事长艾世全在此时嗅到了商机,开启了茶道产品的“问道”之路。

    当年,艾世全只身一人,坐上长途汽车,远赴广州进行市场调研。从未出过小小松城的艾世全初来乍到,便被羊城的茶道市场吸引住了目光,将“饮左茶未”挂在口头的广州人不仅早茶市场兴盛,连带着茶道产品也是品类繁多。可是,当艾世全将茶道产品拿在手中,便发现产品大多以杂木为原料,分量很轻,极易开裂和长蛀虫。

    从广州“不完美”的茶道产品中,艾世全嗅到了商机。他返回松溪,正巧有客商找到艾世全定制密度比较高的胶合板用来做拐杖,艾世全将竹木原料层层压紧,用了半年的时间研究改造成功新型胶合板。他心想:“这么好的材料,或许可以用来制作茶道产品。”

    当第一批用新型胶合板生产好的茶道产品拿到手上,花纹精美,质地沉甸,艾世全满意地笑了。他立即将产品初样寄给在广州结识的客商。

    “你生产多少,我就要多少。”好产品得到了客商爽快的订单。第一批600套茶道产品寄到广州,拉开艾和茶道产品“称霸”全国市场的序幕。随着市场占有率不断提高,来自山东济南、江苏宜兴、河南郑州等地的客商纷纷询问这些精美的茶道产品出自何方。如今,艾和一年最高可生产100万套,占全国茶道产品市场一半以上的销量。

    北京市场无退货,安溪与德化等地线上销售走俏……艾和茶道产品稳居全国同类产品销量第一的宝座。

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    拥有良好口碑,艾和靠的是过硬的产品质量。“我们的产品做得就是比别人好。”艾和厂长丁明泉的话掷地有声。厂里自主研发的新型胶合板,至今仍作为厂里80%产品的原材料。在压板程序中,艾和的板材必须达到沉水的程度。茶道产品体积小,从开发到成品需要经过30多道工序。为了提高产品的稳定性,光打磨这一环节,便要足足做上五道。层层打磨、道道用心,艾和对产品的精益求精,使得产品经久耐用。

    当你带着艾和的茶道产品,无论是南方湿润的天气,或是北方干燥的气候,都无法让产品开裂和变形。

    艾和生意做得风生水起,可到了2013年,企业却遭遇“寒冬”。

    2013年,在县里的大力支持下,艾和投资3000多万元进驻松溪县城东工业园区,新建厂房1.5万平方米,引进三条先进数控生产线,以期大幅提高企业生产能力。就在艾和摩拳擦掌准备大展身手之际,全国茶道产品市场“寒流”来袭,需求量大幅下降,订单量迅速“缩水”,迅速提升的产能遭遇“英雄无用武之地”。

    艾世全没有“坐以待毙”,决定开拓北京、上海等地市场。他联合了松溪茶具协会的畅宏、慧通等茶具企业负责人,一同到北京考察,当机立断在马连道租下占地1000多平方米的仓库,设立北京办事处,确保北京、上海以及东北地区产品的供应。

    市场开拓在着手进行,品牌打造也不能落下。艾和虽然早已注册了“艾和”、“久盛”两件商标,但没有一件商标拿到省、市著名商标。

    “县领导都在帮企业想办法,品牌我肯定要做起来了。”艾世全说。2015年,企业从原本的规下企业转为规上企业,开始参加各类文化产品展览,一些补助项目的落地也帮助企业更好地渡过困难时期。而自2013年开始,身为艾和的主设计师,丁明泉也开始以黑檀等进口材料,开发了仿明清家具等一系列工艺品,丰富高端产品的种类和数量。

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    攀过高峰,遇过低谷。如今,随着市场的逐渐回暖,一个新的转折点又向艾和展开怀抱。

    今年8月份,松溪县向阿里巴巴电商平台成功申请茶盘原产地标识,成为继德化、潮州、宜兴、景德镇、龙泉之后,全国第6家在该平台拥有茶盘原产地标识的地区。

    这意味着只要顾客打开天猫网购页面,输入“茶盘”二字搜索时,“松溪县”三字立即映入眼帘,顾客可以直接选择松溪县的茶盘,‘松溪县’是购买茶盘者选购时的首选产地。

    “松溪县拥有大小茶具企业近50家,生产销售人数达3000多人,其中实木茶盘销售占有全国市场40%以上,特别是我们制定的《深色名贵硬木雕刻茶盘标准》是全国同行业内目前唯一的标准。”松溪县茶具协会会长李兆慧表示,这次茶盘原产地标识的成功申请,对松溪县茶具企业是一次巨大的鼓舞。

    “以茶道为主,多元化发展。”谈起企业的发展方向,艾世全说,网上销售刚起步,线下销量也要适度掌控。今年6月份,公司还新上一条生产茶桌的生产线,每月可产1000多套的茶桌和配套部件。

    在艾和公司展示厅,艾世全站在一组鸡翅木的扇形茶具面前,那是他最为中意的产品设计。扇形,团圆如月,暗合中国人合欢吉祥之意。“做生意讲究和气生财,要以和为贵。”艾世全说,从事了多年的茶道行业,他对这个产业怀有深深的感情,即便在市场最低迷的时候,也只想着如何改进产品。

    恢弘大气的根雕、精致小巧的牙签罐、古色古香的镇纸、朴实耐用的捣蒜罐……当阳光照射在那些形状各异的茶道产品上时,这里恍若成为一个小型的艺术展,令人久久品味、不舍离开。

(责任编辑:陈泽宇)