著茗：让品牌通过展会被更多人看见

茗聚武夷，茶香四海。又是一年茶博会。

“我们80%的经销商都来自于展会。”11月14日，著茗（武夷山）茶业有限公司董事长范永平告诉记者。

第十六届海峡两岸茶业博览会开幕在即。此时，著茗茶业已经完成了相关布展工作。从2015年开始参展海峡两岸茶业博览会，著茗茶业因此获益良多。

“茶博会上客商集中，我们这些茶企通过特色的装修、特色的营销，能够让品牌被更多人看到，然后了解、关注，最终选择。”范永平说。

20年前，范永平从老家河南考入武夷学院，从此扎根于武夷山这个中国著名茶乡。

2007年，范永平从武夷学院旅游系毕业。“开始进入茶行业，是因身边的老师和茶叶师傅的熏陶，他们教我怎么识茶、怎么品鉴，如何运作茶叶品牌，门道很多。也许我天生就是有好奇心，慢慢从无意识中也喝出了自己对茶的理解。”范永平说，开始时自己以旁观者的身份学习，在这个过程中他逐渐喜欢上了这种远离城市、回归土地的生活方式。

2009年，范永平成立武夷山市卓越包装设计机构，并联合北京、上海、广州等7个区域的销售精英，成立中国茶包装首个民间组织“包友会”，实现跨越发展，成为今日中国茶包装行业的销售主力军。

经过三年茶包装经营，范永平又另辟蹊径，2012年，他正式成立“著茗（武夷山）茶业有限公司”。创业初期，范永平坚持每天早上六时起床，忙到夜半才休息，亲力亲为深入制茶的十道工序，公司运营的大小事务。目前，“著茗”茶业现有茶园300多亩，联结周边农户茶园年生产茶青100多吨，拓展了130家专卖店和渠道商，热销北京、郑州、西安等地，极大带动了周边茶农增收。

世界文化与自然遗产地的武夷山，儒释道三教同山，朱熹在此生活学习、著书立说、兴教讲学近五十载，茶文化历史悠久，底蕴深厚。

“我们在产品包装上进行创新，将武夷山水、朱子等元素融入其中，彰显文化底蕴，提升商品的附加值。”痴迷于茶文化的范永平认为，品质是茶的生命，文化是茶的灵魂，要让武夷茶文化更具“活态”。他将传统的中国茶文化与朱子文化相结合，推出了以朱子文化为主题的茶包装、茶点、茶礼，创新融合闽越、彭祖、柳永等武夷文化元素，让武夷茶走上了一条以文化赋能的新道路。

每一次参展海峡两岸茶业博览会，著茗茶业都会在展馆设计上狠下一番功夫。“沉稳又不缺时尚，既展示品牌的理念，也展示企业的产品，让更多茶友感受著茗的魅力和张力。”范永平说。

通过展会，客商看见了品牌。“现在的客商在选择一家茶企一个品牌时，不是一见就钟情的，而是在看见了、感兴趣了之后，再经过一段时间的关注和了解，才会确定的。”范永平说，“本地茶企参展一个最大的好处，就是不仅可以让客商在展会上了解茶叶的品质，也可以走进茶企深度认识。”

在他看来，在这个电商时代，品牌商就像是舞者，既要上台表演，也要亲近观众，才能赢得更多关注度。