“逆水行舟 不进则退”——一家山区企业的创新转型之旅

2019-07-29 09:22:37 来源: 大武夷新闻网 作者:记者 朱领军

三台机器人挥舞臂膀,自动识别、抓取、组装、检测……一套流程下来,一个合格的产品就完成了组装检测。日前,在南平德赛技术装备有限公司车间内,公司最新研发的智能断路器自动化装配检测线完成调试,交付客户。

“这是公司生产的第三条柔性自动化生产线,是传统生产线的‘升级版’,一条生产线能装配检测多种规格产品,在国内同行业中处于领先地位。”南平德赛技术装备有限公司董事长王宁不无自豪——近年来,公司研制的工业机器人自动化装配检测生产线填补了国内行业空白,并应用于多家知名企业。

作为闽北山区的一家高新技术企业,德赛技术从名不见经传的简单物流生产线制造商到电力行业智能物流装备系统集成制造的领跑者,它成功的秘诀是什么?王宁给出的答案是:危机意识,尊重人才和坚守信誉。

“做企业如逆水行舟,不进则退”

“做企业如逆水行舟,不进则退。”这是王宁常挂在嘴边的一句话。德赛技术能一路爬坡过坎,和这种源自骨子里的危机意识密不可分。

德赛技术成立于1994年,成立之初,公司以电视机生产流水线为主打产品。但随着传统电子行业受到冲击,作为技术装备提供商,公司发展受到影响。是继续原来的老路还是转型升级开拓新市场,成为摆在公司面前的一道难题。

正当公司为何去何从忧虑时,一个转机出现了。

2007年,一家落户厦门的电力行业外资企业计划新上一条流水线,德赛技术参与洽谈。“当时预计该订单造价30万元左右,但经过多次沟通,该客户竟然给我们抛出了一个700多万元的大单。”要不要接?敢不敢接?公司有了顾虑。这是公司第一次接触一个陌生行业,而且客户是国际著名企业。“有些人说‘蛋糕’太大,怕撑着。”王宁回忆。

但“逆水行舟,不进则退”的危机意识给了公司主动出击的魄力。就这样,公司一脚踏进了一个陌生的行业。

通过不断摸索,公司只用了6个月,便造出了国内首条自动化断路器生产线。由于该客户的行业地位,行业示范效应随之显现,多家企业找到德赛技术洽谈相关业务。

“跨界”的成功并没有让德赛技术停止探索的步伐。近年来,随着人工智能的崛起,“逆水行舟”的危机感推着公司再次转型。“不转型死路一条,谋转型柳暗花明。”德赛技术将目光锁向智能机器人领域。经过在科技研发上的持续发力,公司首创的机器人系统集成柜体框架自动装配线和断路器自动装配检测线等填补了国内行业空白,被广泛应用于电力电气设备制造行业。

“技术的竞争就是人才的竞争”

作为山区企业,人才是制约企业发展的最大短板,而德赛技术却拥有一批“忠士”。“我们有一个稳定的20多人的技术团队,他们是公司最大的财富。”王宁说。

科技创新最重要、最核心、最根本的是人才问题。王宁一直坚信“技术的竞争就是人才的竞争”。为留住人才,2003年,德赛技术在南平市率先实行企业社保全覆盖,成为最早为员工办理“五险一金”的民营企业。“公司从创建至今25年,工资从来没有迟发过,员工流失率很低。”公司人力资源部门负责人陈龙平说。完善的福利体系和尊重人才的企业文化,让德赛技术拥有一支稳定的人才队伍和一批熟练的蓝领工人,在激烈的市场竞争中尽显优势。

企业发展不仅要有自己的人才队伍,还要借力借智。“技术的集成其实就是人才的集成。”德赛技术以“不求为我所有,但求为我所用”的用才理念,十分注重外部人才力量的引入。近年来,公司与多家科研院所、高等院校、专业技术公司开展多形式的合作,这支人才“外援”队伍为公司创新发展提供了源源不断的智力支持。

“我们刚刚交付给客户的一条工业机器人自动化生产线,三台工业机器人有两台是和其他科研机构合作开发的。”王宁说,作为山区企业,在人才短缺的现实困境下,借力借智,合作开发,不仅能让企业快速抢占市场,也有助于企业做大做强。

“像爱护眼睛一样爱护信誉”

“信誉是企业的生命,我们像爱护眼睛一样爱护信誉。”在王宁看来,公司要在激烈的市场竞争中立于不败之地,信誉是最好的竞争手段。

德赛技术是技术装备提供商,客户产品多为定制,对技术、质量、工期、服务要求严格。“客户投入一条新的生产线,如果是因为我们的原因导致工期延误,给客户造成损失,这是无法容忍的。” 王宁认为,在如今处处讲求竞争,事事讲求效率的社会中,信誉也许并不能为企业赢得眼前一些唾手可得的利益,但是可以赢得更长久,更丰厚的利益。

为了保证“答应下的绝对要做到”,德赛技术还主动推掉了送上门来的大订单。

前不久,陕西省某市的一个大客户计划新上一条先进生产线,希望德赛技术负责设备生产和技术支持。但公司经过调查,发现由于该客户地处陕西西部,距离远,交通不便,加之交货时间紧,可能会对流水线设备的运送、安装、调试以及后期技术服务带来影响,一番权衡之后,公司放弃了订单。

“如果我们不能保证为客户提供最优质的产品和服务,我们宁愿选择放弃,不能因为贪多而毁了企业信誉。”王宁说,20多年来,公司始终坚持信誉第一,对每一个项目都尽力而为,这让公司拥有了一大批老客户,也让公司在行业有了更多话语权。

作者:□本网记者 朱领军

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