邵武商人陈作涛：在时代的褶皱里寻找商机

他的每一次跨界都在挑战“不可能”。支撑这份勇气的，不仅是闽商的冒险基因，更是一名企业家对时代命题的敏锐回应。

陈作涛（来源：《闽商》杂志）

在福建邵武市区一条青石板路上，曾有位少年每天清晨踩着露水走向学堂。三十年后，曾经的少年以天壕集团掌门人的身份，在新能源、天然气、半导体、量子科技等前沿领域构建起多元的投资矩阵。

陈作涛——一个始终与时代浪潮同频共振的闽商，他的故事不是传统意义上的草根逆袭，而是一场关于“跨界”的商道实践。

当闽商精神遭遇现代商业文明的解构与重组，他如何在多重身份中保持清醒？通过《闽商》的深度对话，我们试图拆解这位跨界者的商业密码。

创业者的根脉：从闽江水到珞珈山

1980级中文系校友喻杉在作品《武大的树》中说，武大学子的根不管植于何处，总会有一支伸向珞珈山。陈作涛则说，不管自己身处何处，总会有一支根伸向珞珈山，还有一支伸向家乡邵武。

邵武地处福建省西北部，史称“南武夷”，是南宋著名诗论家、诗人严羽的故乡，他主张以盛唐为法，“言有尽而意无穷”，“羚羊挂角，无迹可求”，他所著的《沧浪诗话》是古典文学批评的名著，对明清乃至后世的诗歌创作产生了积极深远的影响。

邵武，这座闽北小城，是陈作涛生命的原点。站在天壕投资集团北京总部的落地窗前，他深情地回忆道，孩童时在古老城墙下、百年历史的沧浪阁和老榕树下的嬉戏场景，成为他一生都难以忘怀的温暖记忆。

“邵武的山水教会我，真正的力量如同溪流，看似柔软却能穿石。”陈作涛将这种柔中带刚的智慧，化作商海征途的密钥——当众人追逐风口时，他选择深耕天然气管道；当资本迷恋题材时，他敢于押注量子科技。

1988年夏天，陈作涛背着行囊北上，成为武汉大学管理学院企业管理专业新生。彼时的武大正处在思想解放的前夜，教授们在课堂上讨论价格闯关的阵痛，学生们正传阅着萨特的《存在与虚无》。

武汉大学对于陈作涛而言，不仅是求学的圣地，更是他人生价值观和方法论形成的重要场所。（来源：《闽商》杂志）

凭借着出众的文笔和口才，陈作涛参加了武汉大学校学生会工作，连续两年担任校报学生记者站的站长，“我在学校印刷厂油印过学生刊物，铅字混着油墨的味道，现在还记得。”

珞珈山，这座武汉大学所在的山峰，对于陈作涛而言，不仅是求学的圣地，更是他人生价值观和方法论形成的重要场所。在这里，他学会了如何以更广阔的视野去看待世界，如何以坚定的信念去追求梦想。“大学对我最深刻的影响是：形成很清晰的目标和使命感。”

破局者的勇气：从能源管理到资本市场的跨越

1992年，邓小平南巡讲话后，对外开放进一步扩大，社会经济逐步繁荣。当时的北京二环还未通车，地铁线也只有两条，小汽车屈指可数。

也就是这一年，大学毕业的陈作涛再度北上，他被分配到了北京市建材集团，也就是现在的金隅集团。他主动请缨，到公司新组建的一个建材销售团队当业务员。

那时候公交车还是北京最主要的交通工具，走出校园、斗志激昂的陈作涛每天便坐着公交穿梭于北京的大街小巷，坐一个多小时的公交车上班，再坐一个多小时下班，一干便是五年。

艰难困苦，玉汝于成。这五年是积聚能量的五年。“当时业务员团队总共20多人，只有一两个像我这种名牌大学毕业的，其他主要是普通高校的本科生、大专生、中专生、技校生。对我们的衡量标志就是销售业绩。如果我的销售业绩不好，那意味着我的书全白读了，这种压力可想而知！”

令陈作涛记忆深刻的是，有次卖了一车石材给北京大学南门工地。他说，“为了省掉请搬运工的三四十元（人民币，下同），我和搭档自己装卸。半路上旧车坏了，折腾半天才把新车调过来，我俩把石材一块一块从旧车搬到新车上码好。更惨的是，原来约好晚上11点前送到工地，结果赶到时已经12点30分，只能边递烟边央求农民工帮忙点货，点完货都凌晨1点半。”

“当时住在石景山，回程货车把我们扔到半路，公交早已停运，我穿着军大衣，独自走回宿舍。”时至今日，陈作涛依旧清晰记得这段路的伤感，“我是中共党员、名牌大学优秀毕业生，怎么混成这样了？”

这样的历练成为陈作涛人生中最重要的资本，把他彻底从一个学生，打造成一个坚强的市场人员，内心变得绝对强大。“在我眼里不再有困难。后来我们遇到那么多难关，几乎是不可能完成的挑战，我带着团队都拿下了。”

从业务推销员干起，陈作涛1994年便成为所在业务部的经理，1995年便担任建材集团下设二级公司金鼎分公司的总经理。虽然他想带着好产品走到更远的地方去，但囿于体制原因，所提出的通过上市把品牌做大的预想落空了。

1997年香港回归，举国同庆，亚洲金融风暴也酝酿其中。但即将30岁的陈作涛没有心思去关注时代的脉搏，而是为自己的生活状态感到不安乃至担忧。正是这一年，他选择离开了金鼎。

辞去国企铁饭碗后，这位“社会大学”新生开启了野蛮生长：扛着大理石板材跑工地，承包装修工程，一度还主持过杂志社。彼时的他像个商业游牧民族，从食品代理到高尔夫球场运营，五年涉足十几个行业。“就像在迷宫里不断撞墙，但每次都能在墙上抠出个观察孔。”

生活的目标在哪里？人生的价值何在？这让陈作涛感到不安。“我走出校园是有理想、有情怀的，想干一番事业，但现实使我成了一个小生意人，一会儿干干这个、一会儿干干那个，完全成了一个生意人。”

“内心很惶恐，觉得一定要搭一个平台，找到一个有归宿感的地方。”陈作涛最终把目标瞄准科技项目的孵化，对接资本市场。他到处寻找标的，于2005年找到一家从事余热发电的节能技术公司，投资200万元入股，这就是今天天壕能源（SZ.300332）的前身。

“中国现代工业时代的加速发展阶段，将很快向后工业时代转型，而后工业时代面临的最大的社会问题是环保。当时，我就笃定环保节能产业可能是我的归宿。”陈作涛毅然决然地把房地产等其他生意都卖掉了。“下海这些年，我弄明白了什么叫创业：如果你不能置之死地而生地、全身心地、绝对专一地干一件事，创业绝不可能成功。所以2006年底，我把所有其他项目全部砍掉。而且我立下目标：就拿这家小公司，闯进资本市场。”

陈作涛接手的第一件事，就是全面改变商业模式，采用“合同能源管理”模式——为企业免费安装余热发电设备，通过节约的电费分成回收成本。虽然这个模式看起来很美，但在当时的市场实践中却是客户不理解、根本推不动。

当时境内融资很困难，陈作涛就到境外游说投资商，频繁往返于北京、香港两地，无数次详尽沟通、修改商业计划书、接受投资方对企业的尽调。经过艰苦卓绝的努力，他成功完成5000万美元可转换债券融资。第一期2000万美元到账后，陈作涛带领团队转战全国洽谈合作。

携资本入场，年轻的陈作涛团队与根深叶茂的国内大型水泥企业展开合作谈判，过程堪称九死一生、艰苦卓绝。前期的推广过程严重受阻，对方家大业大，根本不把天壕放在眼里。有企业嘲笑道，“你们这是天上掉馅饼？还想白用我们的余热？”

2008年全球金融危机袭来，天壕在境外融资的第二笔3000万元美元落空了。已经全面铺开的几个项目，后续需要资金顶上，国内银行方面见不到之前承诺的增资，不能继续发放项目配套贷款，临近年关各方面都要结账，对内对外不能将困境公开。

巨大的心理压力，使陈作涛严重失眠，有两三周完全睡不着觉，凌晨三四点钟还在房间里溜达。紧接着他就病倒了，浑身布满了红疹，甚至患上了过敏性紫癜，“全身所有骨头全痛，痛得几乎走不了路、恨不得把腿砍掉，有时一天之内打四针止痛针都无济于事，医生让我做好换肾的准备。”

但即使身体面临巨大的痛苦，陈作涛仍然没有一天耽误工作。正是拿出当初当基层建材业务推销员的拼劲，他率领团队完成了与太行水泥、金隅集团、葛洲坝集团的合作，后来又与玻璃产业十余家公司全面合作。短短五年间，天壕从10多个员工激增到1000余人，成为国内以合同能源管理模式从事余热发电节能服务的领先企业。

这场“豪赌”在2012年迎来高潮——天壕能源（曾用名：天壕节能、天壕环境）登陆创业板，成为“中国合同能源管理第一股”。但敲钟当晚，他独自在酒店停车场抽着烟，“资本市场的镁光灯太亮，容易让人忘记自己是谁。”这种清醒，让他在后来的跨界中始终保持着“局外人”的克制。

跨界者的远见：布局新兴领域与未来科技

2012年，环保产业遭遇政策瓶颈。陈作涛再度站在十字路口：继续深耕熟稔的余热发电，还是冒险开辟新战场？“闽商的天性是爱拼会赢，但我要的是‘要赢’。”他拍板进军天然气领域，彼时中国天然气长输管道市场被“三桶油”垄断，民企参与堪称“天方夜谭”。

这个判断源于陈作涛对国家能源战略的深刻洞察。彼时，《大气污染防治行动计划》刚颁布不久，“煤改气”政策如火如荼推进。他敏锐意识到，中国要实现碳中和，单纯依赖余热发电已触及行业天花板，而天然气作为清洁能源的枢纽地位日益凸显。

2015年，陈作涛力排众议，转型天然气业务。2018年，天壕能源全资子公司华盛燃气与中联煤公司合资设立中联华瑞，投资建设运营神安线管道项目。这条横跨陕晋冀三省的能源动脉，总投资50多亿元，是中国首条非常规天然气长输管道，也成为中海油第一条内陆长输管道。

天壕环境全资子公司华盛燃气与中联煤公司合资设立中联华瑞，投资建设运营神安线管道项目。图为神安线建设现场（来源：《闽商》杂志）

天壕环境全资子公司华盛燃气与中联煤公司合资设立中联华瑞，投资建设运营神安线管道项目。图为神安线建设现场（来源：《闽商》杂志）

当时，中国没有任何一家民营企业尝试过参与国家天然气长输管道的投资建设。因此，这个决定在公司内部引发轩然大波，两个相濡以沫十余年的创业伙伴也选择退出离场。“他们说我疯了，”他点燃一支烟，烟雾缭绕中目光灼灼，“但能源转型的大势，就像闽江江潮，该来的总会来。”

但在转型这件事上，陈作涛异常坚决且勇往直前，“我赌上了整个天壕集团的所有资源和资本。”他有他的“天壕梦”，在他看来，现在从事节能环保的企业越来越多，但环境改观却很小，擦屁股式的环保方式一定收效甚微。他认为根本性的措施还是在上游少排减碳，提高以天然气为代表的清洁能源在整个能源结构中的使用比例。

在陈作涛眼中，天壕的产业方向便是将清洁能源通过长输管线运到京津冀地区，打好京津冀雾霾治理的攻坚战，“这便是天壕人的使命。”

神安管道于2022年底全线贯通，现已成为河北省第三大气源。由此，天壕也从一个细分市场的专业公司，成为清洁能源应用的综合供应商。陈作涛感慨道，“天壕再一次脱胎换骨，再一次焕发青春。”

奋斗，永不止步。眼看天壕的清洁能源发展之路越走越稳，陈作涛又瞄准下一个领域——芯片。经过耐心观察和审慎研判，他认准半导体和集成电路芯片，将是中国乃至全球科技产业发展的大势所趋。

天壕投资集团有限公司与中国传媒大学捐赠签约仪式上，陈作涛（后右）与校长张树庭（后左）共同见证捐赠协议签署。（来源：《闽商》杂志）

2016年，天壕集团以控股的方式收购了聚辰股份，并以此为平台发力在科技板块的布局和资本运作。陈作涛介绍，投资控股聚辰半导体以后，对公司的各项制度和人员配置进行调整和改革，带领芯片设计研发创新，设立了核心骨干员工持股的一整套激励方案，并制定了中长期发展目标，极大地提升了公司产品的市场竞争力。

作为排名全球第三、国内第一的EEPROM产品供应链，聚辰股份在传统产品EEPROM、新产品DDR5等领域都取得了令人惊喜的新进展，更是于2019年12月登陆科创板。

当下，他再度将目光投向了量子科技。2020年，天壕集团与中国科学技术大学潘建伟院士团队达成战略合作，跨界布局量子精密测量领域。有人认为陈作涛是在“不务正业”，也有人认为他是在“冒险”。但陈作涛坚信，量子科技是未来科技发展的重要方向，值得他去探索和尝试。

“我喜欢挑战新事物、新领域。”陈作涛说，“我相信只要保持敏锐的市场洞察力和对新兴产业的敏锐嗅觉，就一定能够在时代的褶皱里找到商机。”

闽商新解：在时代的揉捻中保持定力

当采访结束时，陈作涛从檀木匣里取出珍藏的武夷岩茶，茶汤在茶杯中舒展如山水画卷。“你看这些茶叶，经历过萎凋、揉捻、烘焙，但依然保持活性。”这句话或许是他最好的注脚：在时代的揉捻中，始终保持着跨界的勇气与定力。

从国企建材业务推销员到合同能源管理拓荒者，从天然气长输管道到芯片巨头，他的每一次跨界都在挑战“不可能”。而支撑这份勇气的，不仅是闽商的冒险基因，更是一名企业家对时代命题的敏锐回应。

陈作涛（来源：《闽商》杂志）

在时代的褶皱里寻找商机，在商海的浮沉中不断突破。面对成绩，陈作涛常想起那个寒冷的冬夜——回程货车把自己扔到半路，公交早已停运，穿着军大衣，独自走回位于石景山的宿舍。“那时候我以为，苦难是成功的垫脚石。现在才明白，苦难本身就是路。”

在闽商千年的商贸史诗中，陈作涛的故事或许只是最新一页。在陈作涛的跨界征途中，冒险不是鲁莽，而是穿透迷雾的勇气；跨界不是投机，而是永不停歇的创新求索。

雾霾终将散去，但属于陈作涛的征途，永无终点。

来源：中国新闻网