对外合作案例③｜武夷山水公司：加强对外合作 擦亮“武夷山水”品牌

编者按

近年来，我市国有企业统筹利用各类资源，积极开展对外交流合作，取得积极成效。为总结好经验、好做法，进一步提升对外合作能力水平，现将部分典型案例分期予以刊发，供学习借鉴。

合作概括

近年来，武夷山水公司围绕“让好产品卖出好价格，把生态优势、资源优势转化为经济优势、产业优势”的目标，加强对外合作交流，通过搭建平台、引进技术、山海协作、拓展市场等方式，解决品牌认知度低、产品同质化、营销能力弱等困难问题，品牌影响力和价值力不断提升。2024年，“武夷山水”以品牌价值495.21亿元，荣登福建品牌价值评价信息企业品牌榜单第三，仅次于“兴业”“安踏”，武夷山水公司获评福建品牌价值评价示范单位，全年完成“武夷山水”LOGO产品销售额7亿元。

主要做法

（一）引入研发团队

武夷山水公司作为运营主体，引入中国科学院上海高等研究院及江南大学在食品领域的技术专家提供技术支撑，共同组建大武夷绿色食品研发中心。研发中心自成立以来，已开展茶啤酒、海鲜菇、熏鹅等产品技术开发，并与圣农集团、联华七贡食品等15家食品行业龙头企业建立紧密的产品技术合作关系。目前，部分产品已完成开发与成果转化落地，白羽鸡熟制脱骨鸡爪的冻转鲜技术已经成功在福建圣农食品有限公司转化落地，茶啤酒等产品也陆续推向市场，产生的经济效益达亿元以上。

（二）搭建对外平台

发布“武夷山水·茶空间”团体标准，制定省地方标准。以建设营销中心为抓手，紧盯北京、上海、广州等重点茶销区，建立“省级”“省会级”城市运营中心，依托营销中心实现门店拓展、文化推广及品牌服务功能。如，选取上海作为试点，与当地经销商合作，建立“武夷山水·茶空间”运营中心，负责市场拓展、门店管理、仓储配送等。目前，武夷山水茶空间全国布局490家，覆盖城市33个，2024年，澳大利亚、法国营销推广中心先后揭牌运营，迈出武夷山水品牌国际化第一步，2025年还将拓展至日本、韩国、俄罗斯等国家。

（三）深化山海协作

创新探索“福州市场+南平产品”合作模式，结合南平产业优势特色和资源禀赋，匠心打造山海协作的标志性项目——武夷山水农特产品营销展示中心。该中心集展示、品鉴、商务洽谈等功能于一体，融合“武夷山水·养生堂”“武夷山水·名酒行”“武夷山水·茶空间”主题分区，是福建省区域协调发展战略的具体实践及两地合作新成果，不仅能够满足福州乃至更广泛地区消费者对高品质绿色食品的需求，也成为展现南平农业品牌形象的一个重要窗口。

（四）拓宽销售渠道

构建全渠道线上线下相融合的新零售模式：线上，建设微信严选商城、天猫官方旗舰店、官方抖音号、拼多多等销售平台，引进专业运营团队打造数字化交易平台，并与厦门航空、武夷茶交所等单位合作，在其线上平台入驻“武夷山水”品牌专区，不断提升品牌认知度；线下，借助各种展会、赛事、媒体等渠道进行品牌传播，在全国各地举办“武夷山水”品牌宣介活动百余场，并与厦门建发、福农优品等合作，开展供应链业务，将南平优质农产品销往全国，构建“源武夷、达天下”的销售网络。

内容来源｜武夷山水公司