武夷商▪闽北情｜高绍招：在小五金里闯出精彩人生

高绍招是在泉州石狮打拼的政和人。

1999年，单枪匹马到石狮奋斗的时候，他17岁。

“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢”，这首脍炙人口的闽南语歌曲，唱出了福建商人在商海闯荡的气魄和敢拼的精神，也概括了高绍招20多年来，从一名小五金学徒走到小五金公司总经理的精彩人生。

“吃过苦的人，知道未来该走什么路”

现年41岁的高绍招，出生在政和县镇前镇下园村的一个农民家庭。17岁那年跟着年长的同村老乡来到石狮，在一家台湾人创办的五金模具厂里打工。

从学徒开始，有时上白班，有时上夜班，五六年过去，高绍招做模具的手艺超过了师傅。“如果一直这样下去，到老了还要轮换着上白班夜班，那生活就太没意思了。”2005年，他做了走上社会后的第一个人生决定：放弃五六千元月薪的较高收入，转而选择做了一个月只有1300元的跟单员。

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。

“有跟单，才能够接触得到业务，接触得到客户，最终自己才有办法走上创业的道路。”高绍招说。

又一次从底层做起。有朋友问：“哪来那么大的勇气呀，就不怕转岗后，要很长时间才能恢复到现在的收入水平？”对此，高绍招回答说，虽然有点担心，但我想如果还重复着现在的事情，那可能就会看不到更好的前途。“吃过苦的人，知道未来该走什么路。”

此后几年时间，高绍招陆续当上领班、主管，乃至月薪过万元的厂长。

2009年，高绍招来到石狮的第10个年头，他第二次改变了自己的人生轨迹。这一年的9月30日，高绍招走上了创业之路。一辆摩托车、二台搓牙机、三台打扣机，便是他和妻子的创业资本。

“没有资金买更好的机子了，好在石狮这边，纺织产业链完整。”高绍招说，“只要一辆摩托车，只要自己肯吃苦，从朋友那里随便把哪道工序拿来加工，都可以赚到钱。”

他的第一个订单是做纽扣。2009年10月，他打好了40多款纽扣样品，去广州跑市场。在专门的纽扣市场里，询问了多家店铺后，高绍招的一款样品得到了一位服装老板的认可，同他签订了一笔2.3万个纽扣的订单。

从此，一家名为豪森达的五金厂，在石狮纺织服装产业中逐渐有了一席之地。

“走上另一个平台，去看不一样的风景”

“人有信念，就不会觉得累。”在高绍招的家乡政和担任过县委书记的廖俊波如是说。

2017年，有感于纽扣、鞋扣成本高利润低的高绍招，果断地将豪森达五金厂的生产重心转向吉祥摆件、茶道茶具配件。2018年，他注册了泉州市鑫福源五金有限责任公司。

“随着人们生活水平的提高，以及对茶空间的认识逐渐加深，寓意吉祥又好看的摆件，以及实用并且可以装饰茶空间的茶道茶具配件，越来越受人们的喜爱。” 高绍招说。

凭借着原来的绘画功底，高绍招设计出了许多种造型不一的吉祥摆件和茶道茶具配件。在这个过程中，为弥补相关知识的不足，他不仅向电脑和书本学习美学、建筑等方面的知识，而且经常走出石狮，去河南、陕西等充满历史底蕴的地方，求学于当地的工艺美术大师。一待便是十天半个月。

“通过学习，能够扩大自己的圈子，也能够有利于走出当下的困境，走上另一个平台，去看不一样的风景。”

高绍招告诉记者，一次去西安，在参观钟鼓楼时，被楼内那些斗拱、藻井、木刻、彩绘等古典优美的建筑图案深深吸引，不知不觉中，时间过了两小时。

学习让高绍招有了越来越多的灵感，设计出来的吉祥摆件和茶道茶具配件的款式也越发新颖，日益受消费者喜爱。深感抄袭复制之弊端，他陆续将自己的产品注册了版权。截至目前，高绍招注册了版权的产品多达260件。

2020年，新冠疫情暴发后，高绍招迅速组建了直播团队，将吉祥摆件和茶道茶具配件的销售转到了线上。

“我一直觉得线上是未来销售市场的主阵地，如今看来，这一步走对了。”高绍招说，一个丹顶鹤摆件，在网上两天就能卖出近万件。

如今，泉州市鑫福源五金有限责任公司的年产值超过2000万元。高绍招说，未来，他将更加注重公司产品质量，不断出新的产品，争取不断出彩。同时，深耕没有空间束缚的线上市场，让世界各地的朋友都能买到自己的产品、喜爱自己的产品。

（裴礼辉 朱昕华 文/摄）